5-комнатная квартира, Басков переулок, 1/3, г. Санкт-Петербург

Продажа объекта недвижимости по установленной цене клиентом в установленные сроки.

 

В нашу компанию обратился Сергей с необходимостью продать свой объект недвижимости по адресу: Спб, ул. Басков 1/3, площадью 105,4 м2, продать как можно скорее и как можно дороже свой объект недвижимости. Продажа осложнялась 2-мя месяцами отложенного спроса, падающим рынком, а также высокой конкуренцией за клиента. Самый неподходящий момент для продажи объекта. Отложенный спрос на рынке недвижимости с 1 ноября 2023 по 10 января 2024 года. 

Более того, после подготовки предложения (анализ конкурентов, макроанализ перспективы рынка на будущие 6 месяцев) на просьбу клиента было выявлено огромное количество клиентов лучше нас по цене за м2. Количество объектов в нашем сегменте, при всех равных условиях, было больше 1000 объявлений, а лучше нас по цене более 300 объявлений. Однако мы смогли уложиться в 6 месяцев, из которых было 2 месяца отложенного спроса. 

Сделка была осложнена тем, что мы попали перед самым началом продажи объекта в отложенный спрос на рынке.  Далее были весьма высокие требование по скорости продажи, т. к. у собственника в свою очередь горели сроки переезда в другой город. 

Единственным правильным решением проблемы было то, что продажа за счет дополнительного потока клиентов. Брокер имеет достаточный пул неконкурирующих объектов между собой в портфеле продаж, что является сильным инструментом продаж в сложных ситуациях. 

Очень много других агентств до нас пробовали продать объект клиента. Первым агентством было "Петербургская......". Дали риелтора старого образца, которая зарядила за свои услуги в два раза больше комиссию, чем у  «Брокерс Профи». На вопрос какая стратегия, ответом был - давайте снизим цену на 500 тыс. руб. В процессе продажи объекта недвижимости экспертом БП было предложено разместить объявление от собственника для привлечения внимания из других агентств (стресс-тест ситуации), а также для поиска дополнительных покупателей. Однако на эту ловушку попались только агенты из других агентств. Агенты из «Мир ........» пришли втроем. Одна из них привела свою сестру под видом покупателя. Вторая уговаривала подписать эксклюзивный договор, а на вопрос в чем ценность ваша, не смогла ответить. Третий же агент предложил продать квартиру за 18 млн. руб., подкрепив свою «экспертность» большим количеством просмотров подкастов на Ютубе про строительство. 

В конечном итоге брокер из «Брокерс Профи» продали объект недвижимости по цене 21,8 млн. руб. клиентам из 4 звеньев одной большой цепочки сделок. Сделка проходила в 4 этапа. По времени 2,5 месяцев. Завершилась успешно. Все участники сделки получили свои активы и денежные средства. Особенно хотим отметить, что количество конкурентов лучше нас по цене за 21,8 млн. руб. на момент продажи было 310 объектов (прямых конкурентов). Количество прямых конкурентов за время продажи увеличилось с 300 до 310. Причина падающий рынок.